Повечето хора започват продажбата на колата си от обявата: няколко снимки на паркинга, кратко описание и цена „по усет“. После телефонът звъни, купувачите идват, намират нещо, което продавачът не е споменал, и пазарлъкът тръгва надолу. Добрата подготовка обръща този ред. Когато знаете в какво състояние е колата ви, документите са подредени и колата е готова за оглед, продажбата върви по-гладко и с по-малко изненади. Ето един практичен график, подреден по седмици, със съветите на специалистите от „Избор на кола“, които всеки ден виждат коли през очите на купувача.
Три седмици преди обявата: разберете какво продавате
Първата стъпка не е миенето, а честната оценка. Повечето собственици познават колата си по това как се кара, но не знаят какво е записано в модулите ѝ, колко дебела е боята на детайла, сменен след паркингово одраскване, или колко е останало от съединителя. Купувачът, особено ако доведе специалист, ще разбере всичко това. По-добре вие да го научите първи.
Затова в „Избор на кола“ препоръчват на продавачите същия оглед, който правят за купувачите. Проверката е еднаква, а за лек автомобил струва 112 €. Резултатът ви дава три неща: реална представа за цената, възможност да решите кое да оправите и кое просто да кажете, и аргументи, които да покажете на купувача, ако започне да спори.
Как огледът помага при определяне на цената
Обявите на подобни коли са само ориентир. Две коли от един модел и една година могат да се различават много – едната с един собственик и фабрична боя, другата с пребоядисани врати и предстояща смяна на съединител. Когато специалистите от „Избор на кола“ подредят забележките – какво е изправно, какво предстои и какво е сериозно, – вие можете да прецените дали цената ви е реалистична. Ако колата е в отлично състояние, имате доказателство, за да не отстъпвате излишно. Ако има забележки, ги знаете предварително и няма да бъдете изненадани пред купувача.
Някои продавачи показват резултата от огледа направо в обявата или при първата среща. Това спестява време и на двете страни и привлича хора, които наистина търсят запазена кола. Оглед, поръчан от продавача в „Избор на кола“, не пречи на купувача да доведе и свой специалист – но обикновено разговорът тогава е много по-кратък.
Две седмици преди: документите
Липсващ документ може да отложи сделката с дни. Подгответе предварително:
- лична карта;
- свидетелството за регистрация – и двете части, големия и малкия талон;
- документа, с който сте придобили колата – договор или фактура;
- доказателство за платен данък за превозното средство – без него сделката не може да се изповяда;
- застраховка „Гражданска отговорност“ и технически преглед – те са по-скоро информация за купувача и липсата им не спира продажбата;
- нотариално заверено пълномощно, ако продава човек, различен от собственика по талон;
- документите на газовата уредба, ако има такава;
- сервизната книжка, фактурите и втория ключ – не са задължителни, но повишават доверието и цената.
Ако колата е на лизинг, има залог или запор, изяснете това сега, не в деня на сделката. Тези неща се решават предварително.
Проверете това, което ще провери купувачът
Част от справките може да направите и сами, онлайн. Проверката по номер на рамата в сайта на ИА „Автомобилна администрация“ показва последно отчетения пробег и докога е валиден техническият преглед. В Гаранционния фонд се вижда дали има валидна „Гражданска отговорност“, а в Централния регистър на особените залози – дали колата не е обременена. Ако някъде има несъответствие, по-добре да го откриете преди купувача.
Видео: проверка на реалните километри на Audi – Избор на кола
Седмица преди: малките ремонти и голямото „не“
Големи ремонти точно преди продажба рядко се връщат в цената. Ако съединителят е към края си, по-разумно е да го кажете и да го сметнете в цената, отколкото да го сменяте набързо. Дребните неща обаче си струва да оправите: изгоряла крушка, скъсано перо на чистачка, липсваща капачка. Те не струват много, но създават впечатление за небрежност.
Има и неща, които не бива да правите. Не трийте грешките от паметта на модулите – изтриването оставя следа в тестовете за готовност и буди въпроси у всеки, който знае какво гледа. Не крийте удари и не „освежавайте“ салона така, че да не съответства на пробега. Опитният купувач ще го забележи, а доверието трудно се възстановява.
Няколко дни преди: снимки и описание
Измийте колата отвън и почистете салона. Снимайте на дневна светлина, от всички страни, включително таблото с километража при включено запалване. В описанието пишете конкретни факти – кога е сменяно маслото, какви гуми има, какво предстои – вместо общи думи като „перфектна“ или „като нова“. Честното описание отсява хората, които търсят нещо друго, и спестява излишни огледи.
Денят на огледа: как да посрещнете купувача
- Не палете колата сутринта. Студеният старт е част от всяка сериозна проверка. Ако купувачът дойде и капакът е топъл, ще започне да се съмнява.
- Не мийте двигателя. Прясно измитият мотор изглежда подозрително – като опит да се скрие теч.
- Приемете диагностиката и пробното каране. Продавач, който казва „да“ на всичко, внушава спокойствие.
- Преди пробното каране проверете книжката на купувача и не оставяйте документите в колата.
- Имайте под ръка всичко, което е дошло с колата – резервната гума, крика, кода на радиото, болта за джантите.
Денят на сделката
Колата се продава с писмен договор с нотариална заверка на подписите. Парите се получават при подписването – не предавайте автомобила срещу обещание за плащане по-късно. Пазете внимателно своя екземпляр от договора, предайте двата талона, ключовете и сервизната книжка. След това прехвърлете или прекратете застраховката си.
Ако нямате време за всичко това
Има и по-кратък път. „Избор на кола“ изкупува в София автомобили в движение и в добро състояние, произведени след 2010 година. Оценката е безплатна и се прави след оглед и диагностика, а не по снимки. Сделката е при нотариус и плащането е в същия ден – в брой или по банков път. Подготовката в този случай е почти същата: чиста кола, студен двигател, подредени документи, втори ключ.
Най-честите грешки, които виждаме
От опита на „Избор на кола“ продавачите губят пари най-често по три начина: колата е топла и измита под капака, когато пристига купувачът; липсва вторият ключ или сервизната книжка, която „е някъде вкъщи“; и описанието обещава повече, отколкото колата може да покаже. Нито едно от тези неща не е фатално, но всяко сваля цената или отлага сделката.
Къде да прочетете повече
Ако ще продавате сами, полезни са съветите на Избор на кола за продажба на автомобил втора ръка. Ако предпочитате бързия вариант, условията са описани в страницата за изкупуване на коли в София от Избор на кола. А всички услуги на „Избор на кола“ – от огледа преди продажба до консултацията за следващата ви кола – са събрани на izbornakola.com.
Подготвената кола се продава по-лесно не защото е идеална, а защото купувачът вижда, че няма какво да му се крие. Точно тази прозрачност ви дава сила в разговора за цената – и за това „Избор на кола“ съветва продавачите да започнат с оглед, а не с обява.
Прочетете още: Как да проверите климатика и комфортните функции на колата
Материалът е предоставен от Избор на кола.
